我们是一家成立时间不长的翻译公司。由于很多客户是通过互联网找上来的，因此除了一定的搜索引擎优化外，我们也进行了付费推广。半年多来，尝试了百度、谷歌、有道和人人网的广告服务。下面简单的介绍下我们使用各个平台做推广的情况，希望对那些准备做推广的广告主有所帮助。
最早我们是进行的百度推广，毕竟大多数客户还是通过百度找上门的。百度推广在这几种推广方式中最贵，第一次开户必须预存50000元，而且还得交600元的服务费用。在找到青岛地区的代理后，很顺利的交钱开户，不到三天网站就能在百度投放广告了。第一次使用百度的广告主一定要小心，在设置关键词匹配方式的时候最好选择完全匹配或者词组匹配，还要设置每日预算。曾经有一次我设置成广泛匹配，结果造成客户搜索关键词中有英语的搜索都展现我的广告，十多分钟就点击了一百元。尽量多的设置一些创意，因为百度竞价不单与出价相关，而且与关键词的质量度相关，质量度上去了就能省掉一部分钱。除了百度竞价排名以外，我还尝试了百度网盟。说实话，这个效果不如竞价排名，而且花费也不少。如果要进行网盟推广的话，出价一般是推广出价的三分之一，而且要选择和你业务相关的网站。比如说我是做翻译的，就可以选择一些论文或者外文类的网站进行投放。有一点不开心的是，百度的客服人员可以更改客户的设置，这种情况在四个月内已经出现了两次，第二次百度代理商的客服人员将我的投放网站选择全部网站，一下子就把当天的预算点完了。
后来我又尝试了谷歌推广，谷歌推广和百度推广很重要的不同是谷歌推广没有服务费，也就是充值多少就消费多少，最低充值金额2000元。虽然做谷歌推广的公司比做百度的少，但是谷歌的出价却是比百度高，可能是因为谷歌针对的人群比较高端吧。很多时候即便你设置了出价但是谷歌仍然显示不出来，这可能与谷歌更重视用户体验有关吧，不像百度给钱就给你显示。此外，谷歌对恶意点击有更好的防范，而且每月会检测出恶意点击产生的费用，并在下个月返还给客户，返还的费用约占消费费用的10%-20%吧。在后台方面，谷歌的推广后台更难懂，很多毕竟谷歌是美国公司，不如百度对中文理解深刻，而且谷歌后台的打开速度、界面友好程度都不如百度。
有道推广是我选择的第三个平台。选择有道不是因为他搜索引擎多么好，而是看到了有道桌面词典上可以投放广告，因为我们认为很多需要翻译的客户会经常使用有道桌面词典，于是选择自住型推广，充值1000元后广告上线。虽然有道生成最低出价只需要1毛钱，但是有道词典如果出价1毛的话根本没有人点击，而且有道词典推广点来点去只有七八个广告，如果你要想显示在每次查单词产生的两个广告位的一个，你的出价不能低，否则没有显示。于是出价不断上调，直到1元的时候才产生展示和点击，而且这个展示和点击会很猛。所以价格的设置是关键，设置低了一天没有点击，设置高了一会的功夫就消费了几十元。
人人网是我尝试的第四个平台。人人网有中小企业自助注册发布广告位功能，最低充值2000元。和有道词典类似的是，人人网的广告位也很有限，只有三四个广告位，轮流展示，所以出价低了也是没展现量，出价太高了很快就点完。我个人认为人人网的广告点击统计不准确，比如说我在站长统计上看到一天只有四五个人人网来的点击，但是人人网显示有十个点击。
综上所述，我认为百度竞价和谷歌竞价更适合中小企业，每次的点击更有价值。有道词典推广和人人网更适合打造品牌、实力雄厚的公司。但是不管怎样，网站自身的优化还是必须的，因为广告投放有时候就像毒品一样会让你上瘾，甚至是烧钱的游戏。只有网站真正有内容，能够给用户带来价值，形成口碑效应，重视用户体验，才是好的电子商务。